4 perigos para os micros e pequenos negócios sem posicionamento diferenciado

Fala empreendedor, tudo bem?

Que conexão emocional você gera no seu cliente?

Hoje em dia o consumidor sofre com o paradoxo da escolha. São dezenas ou até mesmo centenas de opções oferecidas por micro e pequenas empresas para os mesmo produtos ou serviços.

A concorrência está cada vez mais acirrada e em todos os segmento de mercado.

Se esse problema afeta empreendedores que já estão no mercado, imagina os que estão entrando agora? O início da sua jornada empreendedora é extremamente sofrida e complicada.

A principal causa dos perigos

Uma das principais causas para que os micros e pequenos negócios passem por essas dificuldades é o fraco - ou quase nenhum - posicionamento diferenciado de mercado e marca.

Há um senso comum entre os micro e pequenos empreendedores de que isso é coisa para grandes empresas como a Coca-Cola, Wiseup, Cacau-Show entre outras. Principalmente pelo fato de acharem que para isso é necessário grandes orçamentos para contratação de agência de marketing e publicidade.

"Sem posicionamento diferenciado = sem conexão emocional com o consumidor = dificuldade com as vendas."

Esse tipo de pensamento leva a grande maioria do negócios a sofrerem grande perigos com a falta de posicionamento. Eu identifiquei 4 deles:

Os 4 perigos para os micros e pequenos negócios se não possuírem um posicionamento diferenciado

1. Aumento de custos e redução das margens de lucro

Como as empresas não possuem um posicionamento diferenciado, se tornam cada vez mais parecidas. Outro fator que impulsiona essa situação é o foco dos empreendedores em querer superar a concocrrência.

Quanto mais os micros e pequenos empreendedores focam em superar a concorrência, mais ainda suas empresas tornam-se parecidas. Esse processo acaba elevando demais os custos de produtos, serviços e atendimento e consequentemente reduzindo as margens de lucro.

Quem sofre é o consumidor que apenas lhe resta o critério "preço" para escolher entre uma e outra.

2. Marketing pouco eficiente

Como os micros e pequenos negócios são muito parecidos, oferecendo os mesmo produtos e serviços, as estratégias de marketing também ficam muito parecidas. Com isso o consumidor não consegue se concetar emocionalmente com nenhuma campanha de marketing.

Quanto menos posicionamento e diferenciação da sua marca, mais dificuldade você ou a sua agência vai ter em criar e executar estratégias de marketing ou marketing digital para alavancar o faturamento do seu negócio.

3. Vendas com dificuldades

A falta de um posicionamento diferenciado dos micros e pequenos negócios acaba afetando as vendas e consequemente afetando diretamente o seu faturamento do seu micro ou pequeno negócio.

Por que?

Que argumento o vendedor pode utilizar para agregar valor ao produto que ele está vendendo se o mesmo produto é vendido por diversas outras empresas e por preços mais baixos?

O consumidor acaba optando por ofertas mais baratas, pois todas oferecem o mesmo produto ou serviço sem nenhum diferencial ou posicionamento forte que faça com que o consumidor se conecte emocionalmente com uma determinada empresa.

4. Estagnação do crescimento do seu negócio

Esses 3 perigos que listei para você anteriormente levam ao 4 perigo e o mais temido pelos micro e pequenos empreendedores que é a estagnação do crescimento do seu negócio.

Nos dias atuais, o crescimento dos micros e pequenos negócios não é mais "artigo de luxo", mas uma questão de sobrevivência.

Conclusão

Como eu acredito que a melhor alternativa para criar um posicionamento diferenciado para o seu micro ou pequeno negócio é você, produzi um ebook com um método de 5 passos que tem o objetivo de lhe ajudar nesse processo.

O método já foi testado e comprovado por diversos empreendedores clientes, parceiros e alunos. Portanto tenho certeza que o ebook vai poder te ajudar e facilitar essa tarefa que no fundo é extremamente prazeirosa.

Bom, espero ter ajudado você com mais esse conteúdo e torço para que você acelere cada vez mais o seu negócio e atinga todos os seus objetivos.

Um abraço, bons negócios e bora acelerar!!!