Fala empreendedor, tudo bem?
O retorno sobre o seu investimento em projetos de marketing ou marketing digital está sendo negativo?
Você faz publicações nas redes sociais, no seu blog ou por email marketing e não tem engajamento algum?
Muito provavelmente você não está “conversando” com o público certo. Ou melhor, a sua comunicação está sendo para todos, e quando se comunica com “todos”, se comunica com ninguém.
E para solucionar isso e você ter um ROI positivo com projetos de marketing, engajamento com sua publicações, é extremamente importante criar a sua persona.
Ou seja, identificar exatamente quem é o seu cliente ideal.
Eu criei frameworks bastante simples e passo-a-passo para você criar sua persona perfeita. Esses frameworks se interligam entre sim fazendo com que você identifique exatamente as necessidades do seu público.
O que realmente é valor para ele!
Framework para criação de persona
Esse modelo funciona como aquele brinquedo de “blocos de encaixe” para crianças onde elas precisam apenas colocar as peças certas nos encaixes certo (conforme o seu formato) e com isso montar a peça principal.
Esse framework faz parte do primeiro passo - a Fundação - do Método MK5 Digital. Um sistema simples de 3 passos para empreendedores criarem um funil de marketing digital de alta performance e atrair de 5 a 10x mais clientes para o seu negócio.
Quem ele é?
O primeiro framework você define quem é o seu cliente ideal através de dados demográficos, comportamentos, interesses e uma descrição completa de como é o dia-a-dia da sua persona.
O que ele pensa?
O segundo framework você mapeia os aspectos como dores, frustrações, objetivos e desejos. Identifica também questões mais profundas como medos, perigos, sonhos e aspirações do seu cliente ideal.
O que é valor para ele?
Já no terceiro framework, é o momento que você descobre o que realmente é valor para a sua persona perfeita. Com essa descoberta você sabe exatamente o que oferecer e, principalmente, como oferecer.
Nesse momento você vai cruzar as informações e colocar o que de valor você vai acrescentar (usando métricas em números e de tempo) e o que de valor você pode diminuir na vida ou no negócio do seu potencial cliente.
Veja 2 exemplos:
- Um nutricionista pode diminuir 5kg em 30 dias
- Um personal trainer pode acrescentar 3kg de massa muscular em 6 meses
- Um contador pode diminuir a carga de impostos em 10% em 5 dias
Estudo de caso
Um bom exemplo é este anúncio que veiculei. Minha oferta era uma aula para que o empreendedor descubra os 24 elementos do site de alta conversão e com isso dobre a geração de oportunidades de negócios, ou seja, leads qualificados.
Nota que eu falo sobre a dor, objetivo e sonho em apenas um parágrafo.
Vamos analisar:
- Dor: ser refém de agências e profissionais de marketing
- Objetivo: gerar mais oportunidades de negócios através do site
- Sonho: vender mais
Isso me gerou uma impressionante taxa de CTR (impressões x cliques) de 2,07%(130% acima da média de mercado) .
Confere no comparativo abaixo feito com base na pesquisa feita pela empresa WorldStream.
Com apenas R$ 281,O7 eu consegui gerar 151 LEADS. Portanto, o custo por lead (cadastros no site) também ficou execelente: R$ 1,87.
De acordo com a pesquisa da WorldStream, o custo por lead utilizando o método ficou 639% superior que a média geral entre todos os segmentos.
E para não ficar só no "papo", coloquei abaixo o print da tela com o dashboard da minha última campanha de anúncios com Facebook Ads.
Segue a prova do resultado!
Conclusão
Sabendo exatamente quem é o seu cliente, o que ele pensa e, principalmente, o que realmente é VALOR para ele, sua campanha será muito lucrativa.
Portanto se você quiser deixar de perder tempo e dinheiro com projetos e publicações de marketing ineficazes, assista a minha aula Persona Perfeita.
Você vai aprender a criar a persona perfeita para seus projetos de marketing e com isso ter 10x mais eficácia e retorno sobre o seu investimento.
Um abraço, bons negócios e bora acelerar!
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