Fala empreendedor, tudo bem?
Eu trabalho desde 1999 com marketing digital, e desde então são raras as micros, pequenas ou médias empresas que possuem um ótimo marketing por trás dos seus negócios e produtos.
Acredito que se você está lendo esse artigo, provavelmente busca iniciar um projeto de marketing para a sua empresa ou potencializar as estratégias atuais, correto?
Um dos grandes desafios para iniciar projetos para acelerar o seu micro ou pequeno negócio através do marketing é escolher qual tipo de marketing será mais lucrativo para você. Essa escolha faz parte da base fundamental para uma ação de marketing eficaz, que realmente acelere o crescimento do seu negócio e faça com que você alcance seus objetivos profissionais e pessoais.
Agora vou demonstrar os dois tipos de marketing que existem, e ao final você vai conseguir descobrir qual deles irá lhe proporcionar o melhor retorno sobre o investimento.
Vamos lá!
Marketing de branding
O que é e porque fazer
O marketing de branding é aquele tipo de marketing que visa fazer com que potenciais clientes lembrem de uma marca ou produto/serviço quando precisarem comprá-lo/contratá-lo.
Como? Expondo a marca ou produto/serviço na maior quantidade de canais de mídias possíveis, como: televisão, rádio, internet, revistas e jornais - ou balões de ar quente, como a foto anterior.
Um dos motivos para se fazer marketing de branding é que ele usa o gatilho mental da familiaridade. Quanto mais familiar uma marca ou produto/serviço é para você, mais você ira tender a comprá-lo/contratá-lo.
Exemplo
Quando você lembra de um refrigerante, qual marca vem à sua cabeça? Quando você lembra de comer pipoca, qual marca de refrigerante vem à sua cabeça? Isso é marketing de branding.
Um exemplo clássico de empresa que utiliza esse tipo de marketing é a Coca-Cola. Devido ao seu alto poder financeiro, a Coca-Cola consegue expor a sua marca em diversos canais e em grande escala.
Dá uma olhada no primeiro outdoor 3D do mundo na Times Square. Adivinha qual empresa está por trás?
A maior vantagem do marketing de branding
A maior vantagem do marketing de branding é a familiaridade. Esse gatilho mental é muito poderoso. Devido a grande exposição de uma marca, as pessoas iram se familiarizar muito mais com ela, tendendo a lembrá-la quando for comprar algum produto.
Os 2 grandes problemas do marketing de branding
- Muito caro: o marketing de branding é extremamente caro, ficando inviável para micros, pequenos e médios empresários investirem nesse formato.
- Pouquíssimo mensurável: com esse tipo de marketing fica muito difícil mensurar qual estratégia teve melhor performance e qual ficou abaixo da expectativa de retorno.
Agora vamos ao segundo tipo de marketing.
Marketing de resposta direta
Marketing de resposta direta é uma via de mão dupla.
O marketing de resposta direta - ou marketing direto - não só expõe a oferta do produto ou serviço, mas exige uma resposta direta dos potenciais clientes. É como se fosse uma via de mão dupla.
Esse tipo de marketing pode ser usado por todos os tipos de empresa, desde as micros até as grandes empresas como a Coca-Cola.
Existem 2 tipos de marketing de resposta direta - marketing direto de 1 passo e marketing direto de 3 passos - porém nesse artigo vou falar apenas no conceito geral. No próximo artigo eu falarei mais afundo desses 2 tipos, ok?
Os 4 grandes benefícios do marketing de resposta direta
O marketing direto possui 4 grandes benefícios para você que deseja acelerar o crescimento do seu micro ou pequeno negócio.
- Investimento baixo: com o marketing direto você pode iniciar com pouco investimento, sobretudo em campanhas digitais onde os orçamento podem começar com até mesmo R$ 10.
- Totalmente mensurável: esse tipo de marketing tem a característica fantástica de poder ser totalmente mensurável, e para micros e pequenos empreendedores, é um fator determinante para o sucesso.
- Escalabidade: como é possível identificar qual tipo de ação funciona melhor, você pode escalar o investimento na que teve melhor desempenho.
- Bônus branding: com um marketing de resposta direta feita com constância e maestria, você ganha como bônus o marketing de branding.
Dá uma olhada no vídeo abaixo. Nele eu explico sobre os 2 tipos de marketing. Não deixa de assitir pois é mais uma forma de você estudar e absorver melhor a informação.
Exemplos
Vou exemplificar como se faz marketing de resposta direta - nessa caso, marketing de resposta direta de 1 passo - e com isso você vai entender os 4 benefícios desse tipo de marketing.
Digamos que você tenha uma empresa de venda e instalação de piscinas e deseja captar clientes pedindo orçamento de compra de piscinas.
Primeiramente você desenvolve uma página web para captar esses orçamentos de potenciais clientes. Depois você cria 3 tipos de anúncios no Facebook para gerar tráfego para essa página.
Dentro do Facebook você impulsiona esses anúncios através de um orçamento de R$ 60 - R$ 20 para cada anúncio.
Por meio dessa estratégia de marketing - os 3 anúncios no Facebook - você consegue uma resposta direta através da página web de solicitação de orçamento de compra de piscina e instalação.
O melhor disso tudo é que você consegue mensurar qual dos 3 anúncios teve melhor performance e dessa forma investir na estratégia de melhor performance, escalando os melhores resultados.
Conclusão
Acredito que tenha ficado claro qual tipo de marketing irá gerar um melhor retorno sobre o investimento para o seu micro ou pequeno negócio. É importante ressaltar que os 2 tipos de marketing's são importantes, ainda assim é necessário entender qual o seu perfil de empresa para fazer a escolha correta.
Na minha visão, o marketing de branding é melhor para empresas que possuem um orçamento robusto de marketing. Já o marketing de resposta direta é mais indicado para os micros, pequenos e médios empreendedores.
Bom, espero ter ajudado você a dar mais um passo em direção ao crescimento e aceleração do seu negócio.
Abraço, bons negócios e bora acelerar!
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