Fala empreendedor, tudo bem?
A tarefa de atrair potenciais clientes para que conheçam o seu negócio e transformá-los em clientes é uma questão de sobrevivência do seu negócio, concorda?
No entanto o marketing digital tornou essa tarefa muito mais fácil.
Todo empreendedor já ouviu falar em funil de vendas e funil de marketing. Porém muita gente confunde, acham que são a mesma coisa, mas... São coisas diferentes.
E nesse artigo vou falar sobre o funil de marketing, mais especificamente sobre o funil de marketing digital.
Principais funções do Funil de Marketing
Em um processo total de vendas, o funil de marketing vem antes do funil de vendas e possui duas principais funções:
- A primeira função de um funil de marketing é atrair visitantes com o perfil exato do seu público-alvo para que tenham contato com o seu negócio ou com a sua solução.
- A segunda função é converter esses visitantes em oportunidades quentes de negócios para que você ou a sua equipe de vendas tenham uma maior conversão de Vendas em Clientes.
As etapas do Funil de Marketing
O funil de marketing possui basicamente 4 etapas:
- Atrair Visitantes: A primeira etapa de um funil de marketing é atrair visitantes através de mídias pagas, tráfego orgânico e outras táticas de geração de tráfego.
- Converter Leads: Na segunda etapa do funil os visitantes são convertidos em leads (contatos). Aqui eles já tiveram uma interação maior com o seu negócio.
- Qualificar Leads: A terceira etapa é o momento em que o lead é qualificado através de conteúdo de qualidade e relevante. E essa qualificação tem como objetivo fazê-los agir em direção a próxima etapa do funil.
- Vender ou Receber o Contato: A quarta e última etapa é o objetivo principal do funil - venda do produto ou a solicitação de orçamento, por exemplo.
Como você pode ver na imagem abaixo, um funil de marketing digital tem um modelo padrão, porém é recomendado que você escolha o modelo ideal para o seu tipo de negócio.
Fazendo isso você vai conseguir muito mais resultados!
Anatomia do Funil de Marketing MK5
No caso do Método MK5 Digital, antes de partir para a criação do funil de marketing, existem etapas fundamentais para o sucesso da estratégia, como por exemplo:
- Criação da Persona Perfeita
- Criação da Chamada Milionária
- Organização da Solução Mágica
Confere na imagem abaixo como é a anatomia do Funil de Marketing Padrão do Método MK5 Digital.
Método MK5 Digital
O Método MK5 Digital é um sistema de 3 passos simples para criação de uma estratégia de funil de marketing de alta performance que ajudar empreendedores a atrairem de 5 a 10x mais clientes os seus negócios.
- 1º Passo: Fundação
- 2º Passo: Funil
- 3º Passo: Crescimento
Agora vamos ao que se propõe especificamente esse artigo. Orientá-lo na descoberta de qual o melhor modelo de funil para o seu modelo de negócio.
Os modelos de Funil de Marketing MK5
E para eu ser efetivo nessa orientação à você vou utilizar como base as aulas sobre Funil de Marketing do Método MK5 Digital. Nessas aulas, o primeiro passo é ter uma visão geral dos 4 modelos de funis do método:
- Funil Básico: O Funil Básico consegue se adaptar para a grande maioria dos modelos de negócios e possui dois tipos de conversão final (compra do produto ou solicitação de contato).
- Funil Local: O Funil Local é ideal para modelos de negócios que é necessário o agendamento como dentistas, advogados, médicos e nutricionistas, por exemplo.
- Funil C.A.C: O Funil C.A.C. é pefeito para consultores, agências e coaches pois são serviços que necessitam de uma maior qualificação do lead para a venda.
- Funil Webinário: O Funil Webinário é recomendado para lançamento de produtos e serviços bem como o lançamento de promoções exclusivas.
Confere na imagem abaixo o framework com os 4 modelos de funil de marketing.
Como você deve ter percebido, além de considerar o modelo de negócio para escolher o funil, existem mais duas variáveis que você deve considerar:
- Nível Técnico: Nessa váriavel você precisa analisar e identificar a sua capacidade de construir essa estratégia de acordo com o seu conhecimento de marketing digital.
- Valor do Produto: Já nessa variável, você vai enquadrar qual melhor modelo de funil é mais recomendado de acordo com o valor do seu produto ou serviço.
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